Nuair a smaoiníonn margaitheoirí ar na meáin shóisialta,
is furasta smaoineamh ar thomhaltóirí a úsáid agus conas nascadh leo trí ,
Instagram Stories, nó Snapchat. Ach nuair a rinne Episerver suirbhé ar 600 cinnteoir
B2B dá dtuarascáil is déanaí [leathanach íoslódála], ba é an difreálaí
ar líne is minice a roghnaíodh i measc freagróirí margaíochta ná láithreacht meáin shóisialta a n-eagraíochta.
Go deimhin, roghnaigh céatadán níos airde de mhargaitheoirí (37%) an rogha
seo ná freagróirí foriomlána (31%) (lena n-áirítear iad siúd i róil TF agus ríomhthráchtála).
Léiríonn taighde roimhe seo ar
MarketingCharts an luach a chuireann na meáin shóisialta ar fáil do mhargaitheoirí B2B.
Fuarthas amach i suirbhé a rinne Ascend2 go bhfuil na meáin shóisialta ar cheann de
na straitéisí is éifeachtaí leabharlann uimhreacha teileafóin luaidhe a fheabhsú, agus léirigh PathFactory agus
Heinz Marketing go ndeir leath (50%) de cheannaitheoirí B2B go bhfuil
LinkedIn ar cheann de na bealaí is fearr leo le haghaidh tomhaltais ábhair.
Idir an dá linn, liostaigh beagnach gach freagróir B2B (98%) do shuirbhé a rinne an Institiuid
Margaíochta Ábhair (CMI) agus MarketingProfs na meáin shóisialta mar chainéal a d’úsáid siad le 12 mhí anuas.
Léiríonn pointí sonraí eile i staidéar
Episerver dearcadh dearfach mhargaitheoirí B2B i leith na meáin shóisialta.
Nuair a iarradh orthu cainéal amháin a roghnú chun cabhrú lena n-eagraíocht teacht
ar chustaiméirí ar an mbealach is éifeachtaí, thug triúr as gach 10 bhfreagróir aird
ar na meáin shóisialta íoctha, rud a chuir ag barr na roghanna go léir é, agus taobh thiar de chuardach íoctha (16%) margaíocht ríomhphoist (15%).
Ina theannta sin, nuair a dhéanann margaitheoirí taighde ar chuideachtaí
B2B chun gnó a dhéanamh leo agus gníomhú mar cheannaitheoir,
Cuireann margaitheoirí rogha is coitianta (49%) ná na meáin shóisialta a úsáid,
Cuireann margaitheoirí a mheaitseáiltear trí dhul chuig láithreán gréasáin na cuideachta (48%) agus ríomhphost (48%). %).
Ag filleadh ar na bealaí ina ndeir margaitheoirí
B2B go ndéanann a n-eagraíochtaí idirdhealú idir iad féin agus iomaitheoirí ar líne,
áirítear ar roghanna eile a cad é an plean straitéiseach do mhargaitheoirí b2b? trí thaithí dhigiteach (33% de mhargaitheoirí,
7% ar an iomlán), roghanna féinseirbhíse (33% de mhargaitheoirí, 37% ar an iomlán) 27%) agus
trí mhargaíocht ábhair (31% de mhargaitheoirí, 30% ar an iomlán).
Is beag margaíocht B2B a fheiceann pearsantú an tsuímh Ghréasáin mar dhifreálaí
Ábhar iontais amháin ón staidéar ná nár roghnaigh ach 3% de mhargaitheoirí ach 11% de na
Cuireann margaitheoirí ar an iomlánpearsanú láithreán gréasáin mar phríomhdhifreálaí,
rud a chuir ag bun an liosta de na roghanna go léir a tairgeadh.
D’fhéadfadh sé seo a bheith cosúil leis an iomasach ós rud é go léiríonn taighde eile gurb é pearsantú an
Cuireann margaitheoirí is Sonraí Mhalaeisia margaitheoirí B2B a iniúchadh in 2020,
Cuireann margaitheoirí maíonn leath de mhargaitheoirí ríomhthráchtála gur tharla 3x nó níos mó
ROI de bharr pearsantú a ghlacadh. Fiú i measc na bhfreagróirí ar staidéar
Episerver, aontaíonn tromlach mór (93%) go bhfuil ioncam méadaithe ag ábhar pearsantaithe.