Darwinbox se yon dènye kri, ajil HCM Suite ki revolisyone jesyon HR pou antrepriz ak biznis k ap grandi atravè lemond. Avèk yon konsantrasyon sou otomatize pwosesis HR chak jou, bay enfòmasyon ki ka pran aksyon, ak ankouraje pi bon espas travay, Darwinbox pèmèt òganizasyon yo pwospere nan peyizaj dinamik biznis jodi a.
Konpayi an gen plis pase 850 kliyan ak plis pase 1,500 anplwaye atravè peyi Zend, Endonezi, Filipin, Thailand, Malezi ak Singapore. Li gen biwo nan Emira Arab Ini ak nan Etazini.
Kondwi pa entèlijans atifisyèl (AI) ak aprantisaj machin (ML), Darwinbox ofri yon eksperyans ki lejè, mobil-premye ki pwolonje nan chak anplwaye. Kliyan yo gen ladan lidè endistri yo tankou Adani, Kopi Kenangan, MatchMove, Starbucks, ak Mahindra.
Defi a Ki jan Darwinbox te
Nou fè entèvyou ak Siddhartha Jain , Head of Maketing Strategy and Operations nan Darwinbox.
Ki pwoblèm ou t ap eseye rezoud?
“Darwinbox gen yon prezans enpòtan nan peyi Zend, ak majorite nan baz kliyan nou an ki sitiye la. Nou te fè eksperyans ekspansyon rapid nan Sidès Azi done whatsapp sepandan, pandan nou t ap chèche pwolonje rive nan mache Etazini ak EMEA, nou te rankontre yon defi: idantifye mwayen ki pi efikas pou idantifye bon pèsonalite nou te vle rive jwenn yo.”
“Sa a se lè mwen te kòmanse evalye solisyon done B2B .”
Sid te di nou sou pwosesis evalyasyon li te dirije a:
“Mwen te idantifye plizyè machann done epi mwen te! limite seleksyon nou an a kat oswa senk jwè ki pi enpòtan nan endistri a epi mwen te evalye yo baze sou de faktè kle: pousantaj match ak pousantaj anrichisman ki fèt.”
“Pou konpare chak machann sou bon jan kalite done, nou te pran yon echantiyon apeprè 500 kontak kote nou te konnen adrès imel yo ak nimewo telefòn yo te kòrèk, epi analize detay kontak chak machann te bay pou kontak sa yo.”
“An jeneral, Cognism te gen detay kontak ki pi egzak, epi pou done US sèlman, li te fasilman pi gran pase 90% presizyon sou bon jan kalite done.”
“Kòm pou pousantaj anrichisman pousantaj, nou plis repons, mwens désabonnement ak cognism te pran yon seri echantiyon diferan nan 500 kontak ki pa t gen yon adrès imèl oswa nimewo telefòn. Yon fwa ankò, Cognism te vin an tèt ak plis pase 75% pousantaj matche ak, pi wo pase tout lòt fournisseurs.”
Ki jan Cognism te fè kont konpetitè yo?
“Apre nou evalye done chak machann yo te bay! pou plizyè rejyon nou te vle vize yo, tankou Etazini, Ewòp, e menm Azi Sidès, nou te konkli ke Cognism te depase chak konpetitè li yo .”
“Se poutèt sa, nou te pran desizyon pou avanse pou pi devan ak Cognism.”
“Mwen te itilize plizyè zouti B2B jenerasyon plon anvan men mwen pa t santi yo te yon bon anfòm. Mwen te bezwen yon zouti ki te fasil pou itilize ak entegre byen ak CRM nou an. Mwen te renmen lide pou sèvi ak filtè pou jwenn vrèman espesifik sou moun nou te vle vize yo.
“Se konsa, gade nan objektif ak objektif nou yo, Cognism te pafè.”
Solisyon an Ki jan Darwinbox te
Ki moun ki ICP Darwinbox a?
” Pwofil Kliyan Ideyal nou yo (ICP) vire alantou de pèsonaj kle.”
“Premyèman, nou vize ekzekitif HR tankou CHROs, Head of HR, Directors, Senior Directors, and VPs of HR. Yo gen anpil otorite pou pran desizyon konsènan adopsyon ak aplikasyon solisyon nou an nan tout òganizasyon yo. Demografi sa a reprezante endistri HR, epi konsantre nou se sou angaje ak lidè HR yo.”
“Dezyèmman, nou chèche lidè ki te dirije inisyativ transfòmasyon dijital. Mete sou pye yon solisyon HR souvan enplike chanjman òganizasyonèl enpòtan.”
“Se poutèt sa, nou vize CIO yo, Ofisye anchèf dijital aol lis imel ak ofisye anchèf enfòmasyon ki kapab kondwi ak sipèvize transfòmasyon gwo echèl sa yo. De pèsonaj sa yo konstitye objektif prensipal nou yo pou kontak ak angajman.”
Ki jan Darwinbox sèvi ak Cognism?
Siddhartha te di nou sou fason divès ekip yo itilize Cognism Prospector ak Chrome Extension pou diferan workflows:
“Chrome Ekstansyon an prensipalman itilize ekip lavant andedan nou an. Yo sèvi ak li pou rezon sortan ak idantifikasyon kont ak kontak ki baze sou kritè ICP nou yo.”
“Lè w itilize ekstansyon Chrome sou LinkedIn, yo tcheke pwofil LinkedIn pwospè a, voye demann koneksyon yo epi kolekte detay kontak yo tankou nimewo telefòn ak adrès imel. Si sa pa mache, yo pral sèvi ak multithreading, telefòn ak imèl pou fè swivi.”
“Prospector yo itilize pa ekip Evènman, Maketing Kanpay ak Anrichisman Done nou yo , ki tout rapòte m. Pou idantifye done ki enpòtan sou kont ak kontak, ankò nan ICP nou an, yo sèvi ak filtè Prospector pou antre kritè nou yo epi konstwi lis pou yo ekspòte enfòmasyon sa yo nan CRM nou an, atravè entegrasyon an ak anrichi kont ak kontak yo.
“Soti nan la, done yo Lè sa a, yo itilize pou fè kanpay maketing. Yo toujou ap ajoute plis detay epi asire done nou yo egzat ak ajou.”
Rezilta yo
Ki jan Cognis te ede Darwinbox?
“Mwen panse ke Cognism te siyifikativman amelyore baz done! nou an an tèm de bon jan kalite ak presizyon nan done nou yo.”
“Depi lè nou itilize Cognism, baz done nou an amelyore anpil. Anvan sa, nan jeyografi sib nou yo, baz done nou an petèt te gen anviwon 20-30% pwofil egzat.
“Kounye a, apre Kognism, sa a te ogmante a 40%, sa ki lakòz yon amelyorasyon 10%, ki pou gwosè baz done nou an enpòtan.”
“Gen yon baz done ki pi bon kalite te ede nou vin pi efikas! nan efò sansibilizasyon nou yo, aktive motè sortan nou an, ak sekirize kèk kontra vrèman enteresan.”
Siddhartha te di nou ki jan Cognism pa sèlman ede yo anrichi baz done kontak yo , men elaji li:
“Depi aktive operasyon nou yo Ozetazini, nou te ajoute apeprè 4,000 kont, majorite pa Cognism.”
“Anplis de sa, nou te ajoute anviwon 15,000 kontak ICP soti nan Cognism nan baz done nou an.”
“An tèm de pousantaj koneksyon telefòn, nou menm tou nou! te wè yon gwo ogmantasyon kote, deja, volim nan apèl sortan te konekte anviwon 1% ak moun ki dwat.”
“Kounye a, ak Cognism, to koneksyon sa a te vole a 5%. Kognism vrèman te ede aktive mouvman sortan nou an.”