Microlearning – ou microaprendizagem – é um conceito cuja abordagem mejupụtara em doses rápidas e objetivas de conteúdo de alto valor, agregando no desenvolvimento contínuo.
Ọ dịghị contexto de vendas, os vendedores que buscam a alta arụmọrụ devem saber que o conhecimento é construível e nunca está acabado . A capacitação contínua ajuda a manter o profissional no jogo!
Temos acompanhado que, especialmente nas últimas duas décadas, o mercado tem enfrentado grandes disrupções, tanto a nível digital quanto em termos de metodologias e abordagens comerciais.
O próprio conceito de vendas passou por mudanças. Hoje, com verdadeiras máquinas de vendas podendo ser operadas digitalmente , muitos modelos de negócio tiveram que abrir mão ou adaptar a forma como vendiam.
Encurtando o ciclo de venda e otimizando muitas frentes, o vendedor não pode ficar para trás. Precisa acionar dị ka ferramentas que tem à disposição para performar. Ọ bụ microlearning em vendas pode ser um caminho para isso!
Gịnị bụ Microlearning?
O desenvolvimento técnico e comportamental do time comercial de uma empresa é uma peça importante para manter a alta arụmọrụ .
A educação corporativa dá aos colaboradores as armas que eles precisam para enfrentar o dia a dia e obter o máximo de conversão possível.
A metodologia microlearning ndepụta nọmba ekwentị mkpanaaka ziri ezi contempla conteúdos específicos. Previamente mapeados pela empresa, administrados de maneira rápida, objetiva e de simples entendimento, permitindo que os funcionários desenvolvam novas competências.
Kedu otu ị ga-esi nweta Microlearning em Vendas?
O objetivo do microlearning é poder entregar um conteúdo complexo de forma mais objetiva e palatável, por meio de curtas sessões de aprendizagem.
Essa dinâmica tem um caráter utilitarista e facilita a aprendizagem, pois os assuntos são mais focados e organizados, o que demanda menos tempo e concentração dos profissionais.
É uma metodologia mais flexível e orientada ao aluno , possibilitando que somente os tópicos realmente importantes e que os profissionais precisam aprender sejam acessados.
Ọ dị mma, o kwere omume na-enyere aka apenas os tópicos que ele realmente mkpa aprender.
É por isso que esse modelo não se torna menos eficiente, mas é uma ótima ferramenta para alcançar bons resultados na educação corporativa sem torná-la cansativa aos profissionais que já possuem uma rotina de tarefas corrida.
Uru nke Microlearning em Vendas
Agora que você sabe o que é microlearning, veja data ihe onwunwe algumas vantagens de aplicar essa estratégia na área de Vendas:
1. Otimização de tempo
A rotina comercial é uma loucura, e se há tempo ocioso, é porque algo está errado! Todo tempo que puder ser otimizado é valioso e esse é um dos grandes benefícios da abordagem microlearning.
Para o profissional responsável por organizar os treinamentos, seja o RH, um sales enablement ou o próprio líder comercial , as aulas são mais rápidas de produzir e podem ficar disponíveis em poucos dias.
Já para os “alunos”, o microlearning pode ser encaixado nas rotinas com mais facilidade do que longos cursos.
2. Aumento da produtividade
Ao demandar menos tempo para a atualização do conhecimento do aluno, consequentemente ele passa a ter uma maior produtividade.
Assim, ele tem mais tempo para se dedicar às suas rotinas de trabalho e colocar o que aprendeu em prática com mais agilidade.
3. Fácil manutenção
O tamanho do formato do conteúdo impacta data crawler também a sua manutenção. É mais fácil retirar, adicionar, substituir e fazer qualquer tipo de atualização no conteúdo com mais rapidez.
4. Personalização
Por ser modelo de aprendizagem orientado ao aluno, viabiliza a personalização do conteúdo com mais facilidade .
Isso porque, com materiais curtos, é possível direcionar os conteúdos. Para atender às necessidades de cada profissional ou de cada grupo de vendedores.
Como aplicar Microlearning em Vendas
Chegou a hora de ver o microlearning na pratica! Confira alguns pontos importantes para aplicar essa estratégia:
- Crie ou selecione conteúdos informativos de curta duração;
- Garanta que as informações apresentadas sejam facilmente compreendidas e que o fluxo seja fluido;
- Enfoque no objetivo principal com exemplos práticos do dia a dia do time;
- Jiri asụsụ direta, objetiva na compreensível mee ihe;
- Aplique lições individuais para ajudar os vendedores a absorver o conteúdo.
Kedu otu esi achọpụta ma ọ bụ passo para começar?
1. Avalie dị ka competências ime oge
Cada operação tem suas defasagens, tanto em termos de hard skills quanto em soft skills . O primeiro passo para garantir treinamento assertivo é submeter a equipe a um assessment para identificar as principais lacunas de conhecimento .
Isso pode ser feito no modelo de roda de competências . Dị ka ihe atụ, pedindo aos vendedores que atribuam pontuações às habilidades prioritárias para a companhia.