В последние годы телемаркетинг пережил бум использования, несмотря на пессимистические представления о том, что он постепенно вытесняется социальными сетями и электронной почтой. В B2B-индустрии эта практика весьма жива, особенно в целях генерации лидов.
Однако не все эти компании делают это правильно
Маркетологи всегда испытывают сильное давление в поисках верных решений, которые могут дать наилучшие результаты в виде высококачественных лидов продаж B2B . Обычные проблемы часто связаны с динамикой лиц, принимающих решения.
Улучшение программы генерации лидов может быть сложным, учитывая, что есть факторы, которые следует учитывать. Самым убедительным из них, очевидно, является природа потенциальных клиентов B2B. Их решения основаны на нескольких условиях, таких как проблемы, с которыми они сталкиваются. Их потенциал покупки также основан на том, как к ним подходит телемаркетолог, и на передаваемой информации.
Действительно, это сложная задача, список номеров whatsapp требующая строгого применения. От первого контакта до фазы назначения встречи должны быть использованы надлежащие способы, чтобы провести лицо, принимающее решение, через воронку покупок и в конечном итоге согласиться на закрытую сделку.
Для начала попробуйте эти советы по телемаркетингу, которые помогут улучшить генерацию лидов и эффективность продаж Данные о материалах
Будьте вежливы. Это уже выдает. Но во многих случаях это факт, который иногда игнорируется. Вежливость и уважение ко времени потенциального клиента имеют большое значение, особенно для укрепления долгосрочных деловых отношений.
Будьте информативны. Что дает телемаркетолог во время пятиминутного холодного звонка? Очевидно, что это не рекламный ход. Это происходит гораздо позже. Первое, что должно быть представлено на самом деле, это информация о компании, ее целевой аудитории, ее возможностях и повторяющихся проблемах потенциального клиента.
Никогда не отпускайте пока. Получаете отказ? Что ж, мои ощущения после командировки в штаб-квартиру в сша~ это неудивительно. Телемаркетологи, в конце концов, едят и выплевывают отказы каждый день. Но дело в том, что большинство этих отказов не являются строго негативными. По-видимому, отклоненный потенциальный клиент может не нуждаться в ваших услугах в данный момент. Возможно, он или она рассмотрит возможность обратиться к вам гораздо позже или в этом возникнут определенные обстоятельства. В любом случае, всегда будет лучше иметь эффективную программу взращивания лидов для последующей работы с квалифицированными лицами, принимающими решения.
Это лишь верхушка айсберга. Конечно, eвропейское электронное письмо есть еще много всего, что нужно учитывать в плане генерации квалифицированных лидов B2B с помощью телемаркетинга . И вы также можете рассмотреть возможность привлечения компетентного аутсорсингового партнера для улучшения эффективности маркетинга .