Финансовые учреждения, предлагающие кредитные и банковские услуги, нуждаются в инструментах и оборудовании для облегчения своих операций. К счастью для них, есть компании B2B, которые предоставляют такие материалы. Однако они сталкиваются со своими собственными дилеммами, одной из которых является маркетинг их предложений.
Маркетинг финансовых услуг через каналы генерации лидов B2B имеет важное значение для компаний, которые предлагают широкий спектр финансовых решений для своей аудитории. Одним из многих каналов является телемаркетинг. Финансовые услуги — это сложные продукты для продажи, и для того, чтобы стимулировать покупку, потребуются прямые и оперативные взаимодействия. Однако в последние годы компании, список мобильных номеров ближнего востока предоставляющие финансовые услуги B2B, перераспределяют большую часть своих ресурсов в социальные сети. Причина? Прибыльность.
С точки зрения экономической эффективности, социальные платформы, такие как LinkedIn и WordPress, требуют минимальных капиталовложений и предоставляют достаточно места для экспериментов с контентом. Большим недостатком является то, что прямое взаимодействие ограничено, что приводит к плохой квалификации лидов B2B и, наконец, к низкой окупаемости инвестиций.
С другой стороны, B2B-телемаркетинг предлагает преимущества, отсутствующие в социальных сетях. И учитывая положительную статистику о его ценности для субъектов финансовых услуг, остается хорошей идеей инвестировать в эффективный телемаркетинг.
Для начала примите во внимание следующие важные советы:
Квалифицируйте данные о потенциальных клиентах. Для лучших результатов продаж важно знать, являются ли отдельные потенциальные клиенты подходящими людьми для покупки ваших услуг. Качество лидов имеет решающее значение, поскольку без него только заинтересованные покупатели готовы продвигаться по воронке продаж и совершать покупки.
Добавьте ценности вашим разговорам
Одна из распространенных ошибок в B2B-телемаркетинге заключается в том, что торговые точки представляются во время первого контакта. Большинство телемаркетологов упускают из виду тот факт, что привлечение потенциальных клиентов занимает много времени, пока потенциальный клиент не станет достаточно «зрелым», чтобы рассмотреть покупку. Уделите время воспитанию потенциальных клиентов, сосредоточив свои разговоры на текущих проблемах.
Улучшайте себя с помощью опросов. Опросы телемаркетинга — это хороший способ узнать, что нужно улучшить в организации, а также в ваших текущих стратегиях. Используя результаты этих опросов, менеджеры могут получить четкое представление о том, чего хочет большинство рынка, что позволяет эффективно корректировать стратегии генерации лидов и назначения встреч.
Отслеживание существующих лидов. Отказ не обязательно означает, 3 ошибки исходящего телемаркетинга, которые вы не должны совершать что потенциальный клиент не заинтересован в вашем продукте. Иногда телемаркетологи привлекают их в то время, когда нет текущего спроса на определенные решения. Независимо от этого, лица, принимающие решения, всегда должны оставаться в вашей базе данных управления лидами, потому что неизвестно, когда они рассмотрят возможность использования ваших решений в сфере финансовых услуг.
Хотите узнать, где найти B2B-лидов? Узнайте, как.
Размещено Одри Линделл
Отправить по электронной почте BlogThis! Поделиться в Twitter Поделиться в Facebook Поделиться в Pinterest
Одри Линделл Телемаркетинг в сфере
Работая в качестве руководителя отдела маркетинга в компании GetB2BLeads , я сотрудничал с разными клиентами из разных отраслей, таких как ИТ, eвропейское электронное письмо программное обеспечение, здравоохранение, торговля и многие другие, и я с гордостью могу сказать, что почти все они остались довольны нашими услугами.
Помогаем малому и даже крупному бизнесу достигать успеха и оставаться востребованными с помощью стратегий генерации лидов.