B’fhéidir gur chuala tú gurb é an t-aon rud is féidir linn a rialú sa saol ná ár n-imoibriú ar na rudaí nach bhfuil aon smacht againn orthu.
Tá an meon sin fíor anois níos mó ná riamh i gcás cuideachtaí
B2B atá go mór i gcruachás i ngeilleagar atá buailte ag paindéim agus ag an gcúlú eacnamaíochta.
San Airteagal seo, féachfaimid ar an gcaoi a bhfuil gnólachtaí ag déileáil leis an ngnáthstaid reatha agus déanfaimid iniúchadh
ar roinnt straitéisí chun cabhrú le margóirí B2B dul i ngleic le hamanna éiginnte.
An norm reatha do mhargaitheoirí B2B
Cé nach bhfuil a fhios againn cathain a bhainfimid an “gnáth nua” amach nó cén chuma a bheidh air,
tá a fhios againn go bhfuil athbhreithniú á dhéanamh ar ghnáthbhuiséid
mhargaíochta agus nach bhfuil gealltanais nó comhpháirtíochtaí fadtéarmacha á ndéanamh ag roinnt gnólachtaí.
Is dóichí go bhfuil tú i gceann de thrí phost:
1. Eagraíochtaí atá dírithe ar mharthanas: Seachas airgead a chaitheamh,
tá na gnólachtaí seo ag gearradh poist agus costais nuair is féidir leo.
2. Eagraíochtaí atá dírithe ar oiriúnú: Tá na gnólachtaí seo ag lorg bealaí nua leis an méid a rinne siad
i gcónaí a dhéanamh, mar shampla trí imeachtaí pearsanta a ghlacadh ar líne.
3. Eagraíochtaí atá dírithe ar an nuálaíocht: Tá táirge liosta ríomhphoist tíre ag na gnólachtaí sin anois,
agus tá siad ag baint tairbhe as an ngá atá aige lena ngnó a fhás agus réitigh nuálacha a chruthú.
Is cuma cé acu de na trí chatagóir seo a dtagann do chuideachta isteach,
Conas is féidir le an scéil go bhfuil feidhmeannaigh gnó ag cur níos mó ceisteanna “cad má tá” – go príomha mar gheall ar an mbunlíne.
Ba cheart go léireodh ceannairí margaíochta agus díolacháin
B2B torthaí dearfacha ó gach infheistíocht chun maireachtáil sa saol iar-ghéarchéime.
Déanaimis iniúchadh ar conas is féidir le B2Banna tochailt domhain agus na tréithe seo a ghiaráil chun fanacht ar snámh.
Sé bhealach is féidir le cuideachtaí B2B a oiriúnú
Gan margaíocht, ritheann tonnadóirí díolacháin tirim,
rud a chiallaíonn go gcaithfidh dollar oibriú níos deacra anois – agus b’fhéidir go mbeadh
ar mhargaitheoirí B2B níos mó a dhéanamh le níos lú.
Féadfaidh gnólachtaí móra nach bhfuil i dtaithí ar aclaíocht a bheith ag streachailt,
Conas is féidir le le gnólachtaí níos lú nó níos lúfar maireachtáil leis na straitéisí seo a leanas:
1. Ar ais go Basics
Straitéisí nua agus lonracha a bhí in ainm an chluiche i gcónaí ar féidir leo fás a luathú,
Conas is féidir le é géarchéim tá luachanna agus prionsabail riachtanach i straitéis branda ar an mbunús.
Athshainigh do shainmhíniú ar Luaidhe Cáilithe Margaíochta (MQL) agus Luaidhe
Cáilithe Díolacháin (SQL). Déan athbhreithniú ar do bhainistiú cuntas straitéiseach chun ailíniú cuí margaíochta agus díolacháin a chinntiú.
Déan measúnú ar an gcaoi a ndéanann tú (nó cé acu) a bhainistíonn tú rathúlacht an chustaiméara agus bunaigh ionaid sármhaitheasa chun foirne éagsúla a thabhairt le chéile agus cruthú silos a sheachaint mar scálaí do chuideachta.
2. Bain triail as margaíocht cuntas-bhunaithe
Tá go leor cuideachtaí obsessed le samhlacha giniúna Sonraí Mhalaeisia gur mhaith leat slán a fhágáil ag díriú ar MQL agus SQL amháin. Is iontach an t-am é anois chun straitéis mhargaíochta cuntas-bhunaithe (ABM) a thástáil, a dhéileálann le gach ceannaire nó custaiméir mar mhargadh. Cé go bhfuil cuma imeaglach ar ABM, ceadaíonn an straitéis seo d’fhoirne margaíochta agus díolacháin díriú ar na treoracha cearta a bhaint amach in ionad MQL nó SQL a shaothrú nach bhfuil siad incháilithe dó.