Crear una lista de clientes potenciales con LinkedIn Sales Navigator puede ser de gran ayuda para orientar a los clientes potenciales en función de las cuentas que desea adquirir. Ya sean pequeñas panaderías locales o empresas del tamaño de Deloitte, puede determinar exactamente cómo será su lista. Con esa lista, puede identificar las funciones dentro de esas empresas a las que debe contactar.
Cree listas de clientes potenciales específicas
Podrá realizar una gran segmentación de ventas y dirigirse a empresas en función de cientos de combinaciones de criterios. Por ejemplo:
Ha hecho crecer un determinado departamento en una cantidad específica (es decir, un 50 %)
Número de personas en un departamento específico
Con qué frecuencia ha cambiado su liderazgo durante un período de tiempo elegido
Empresas Fortune 50 en Europa
Muchas, muchas más…
Filtro para clientes potenciales específicos
Sin importar el objetivo, podrá base de datos específica por industria encontrar una gran cantidad de información en esta herramienta para ayudarlo a contactar a personas en determinadas empresas. Esto le permitirá ser muy específico en su texto de ventas y crear numerosas listas diferentes para ayudarlo a personalizar cada mensaje de conexión tanto como sea posible.
Segmentación basada en funciones
Si le interesa hablar con funciones específicas dentro de una empresa, puede buscar personas con el puesto deseado, que trabajen para empresas de una región o industria específica,
por ejemplo. De manera similar a la segmentación basada en cuentas en LinkedIn, puede identificar personas en cualquier empresa con la misma facilidad.
Prospectos objetivo por función
Cree una búsqueda de gerentes de TI que utilicen Drupal 7, directores de marketing que estén en grupos de marketing de LinkedIn o gerentes de recursos humanos que hayan publicado sobre una palabra clave específica, como ZipRecruiter. Sea lo que sea lo que esté buscando, los filtros de Sales Navigator lo tienen todo.
La mejor parte de usar esta herramienta es que puede personalizarla exactamente para saber con quién desea comunicarse,
porque la personalización es clave. Saber con quién y por qué desea hablar con alguien será la razón por la que responderá. Tenga un objetivo establecido en mente,
solo recuerde que a las personas les gusta comprar, no que les vendan.
Paso 1: usa LinkedIn Sales Navigator para identificar clientes potenciales
Comienza creando una lista basada en tu clientela más exitosa usando LinkedIn Sales Navigator. Basa tus criterios de búsqueda en aquellos con los que más te gustaría estar en contacto.
Por ejemplo, si quieres contactar a todos los gerentes de innovación en los EE. UU. y Europa, puedes completar la búsqueda deseada para encontrar comprender y utilizar eficazmente los leads en marketing clientes potenciales más específicos. Puedes incluir muchos detalles para tu búsqueda, incluidos:
Ubicación
Industria
Puesto de trabajo
Nivel de antigüedad
Tamaño de la empresa
Grupos a los que pertenecen
Muchos más
Búsqueda en LinkedIn Sales Navigator
Luego, puedes tomar tu lista seleccionada y asegurarte de que solo contenga personas en situaciones similares dentro de la lista que creaste. De esta manera, potenciales específicos cuando te comuniques con ellos, podrás automatizar la mensajería tanto como sea posible.
Por ejemplo, quieres contactar a esta lista de gerentes de innovación, por lo que quizás debas asegurarte de que todos sean segundas conexiones. Ahora, cuando te comuniques con alguien, puedes incluir en tu mensaje que tienes conexiones,
mutuas y que te gustaría saber más sobre ellas y lo que hacen.
Paso 2: Conéctate a LaGrowthMachine
Ahora que tienes tu lista de personas con las que te gustaría comunicarte, puedes utilizar LaGrowthMachine (LGM), un sistema diseñado para,
una comunicación fácil y automatizada. Solo te llevará unos minutos conectar tus cuentas para comunicarte con tus clientes potenciales desde la pestaña de identidades. También puedes ver las estadísticas de todo tu equipo desde aquí:
Conecta LinkedIn a LGM
Una vez que tus cuentas estén conectadas, puedes importar tu lista de clientes potenciales directamente desde Sales Navigator e importarlas a tu sistema LGM en la pestaña de clientes potenciales. A través de las audiencias y los filtros, podrás crear y ver todas tus listas guardadas. ¡Ahora puedes ver tu nueva lista de clientes potenciales lista para que te comuniques con ellos!
Paso 3: Filtra tus clientes potenciales
Una vez que importes los clientes potenciales que generaste usando LinkedIn a tu cuenta LGM, tendrás tu lista de clientes potenciales datos de malasia lista para que te comuniques con ellos. Puede enviar una campaña específica que se dirigirá exactamente a las personas que desea, cuando lo desee.
Cree campañas para una lista de clientes potenciales específica
Ahora que está en su cuenta de LGM, puede ponerse en contacto con esta lista de muchas maneras diferentes. Si ha creado una estrategia en LinkedIn sobre a quién contactará y por qué,
este es el momento de comenzar a implementarla. Podrá identificar a las personas a las que desea comunicarse, comenzando por “enriquecer” su perfil en su cuenta de manera mucho más sencilla (más información sobre cómo hacerlo a continuación).
Paso 4: Use esta secuencia para enriquecer sus clientes potenciales
Con su lista de clientes potenciales específica lista, ahora puede configurar su cuenta de LaGrowthMachine para ejecutar una campaña para “Ver y enriquecer” la información de sus clientes potenciales. Esta campaña visitará sus perfiles y extraerá cualquier información pública a su base de datos de LGM.