Precificação de serviços jurídicos: como definir corretamente?

Principais aprendizados deste artigo

• A definição dos honorários jurídicos é uma forma de montar uma boa carteira de clientes na advocacia . Afinal, o preço é um dos critérios que os contratantes consideram na hora de fechar um negócio.
• Ter uma tabela definida de valores facilita a rotina do setor comercial dos escritórios de advocacia ea aplicação de estratégias para atrair e converter mais clientes.
• Uma boa estrutura de honorários advocatícios é importante para montar uma proposta de prestação de serviços vencedora.
• Saber apresentá-la também é mkpa. Baixe agora esse modelo de apresentação comercial [TEMPLATE GRÁTIS!] e wepụ a tarefa.

Cobrar “barato demais” na tentativa de ndepụta ndị ọrụ nchekwa data telegram aumentar a base de contratantes pode comprometer a gestão Financeira, além de gerar problemas com a OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), que considera essa prática uma infração ética.

Ya mere, qual a forma correta definir a precificação de serviços jurídicos?

Uma das melhores estratégias de preço para serviços jurídicos é considerar fatores como:

• custos fixos e variáveis ​​do negócio;
• complexidade na causa;
• honorários praticados por concorrentes;
• valor percebido pelo cliente;
• horas de trabalho e recursos necessários.

Gaa n’ihu a leitura e entenda cada um desses pontos em detalhes!

Kedu otu ị ga-esi bubata precificação adequada?

Precificar corretamente os serviços jurídicos ajuda a manter o escritório Financeiramente saudável. Afinal, é por meio do recebimento dos honorários advocatícios que os profissionais da área mantêm seus negócios e obtêm lucrativididade. Os preços praticados também são uma forma de captar clientes de advocacia . 

Quanto a esse último ponto, pense no seguinte: qundo você precisa comprar um produto ou contratar um serviço, quais são seus critérios de promova capacitação contínua para vendedores em alta arụmọrụ decisão? Além do prazo de entrega, de finalização e da qualidade, certamente considera o preço, não é?

As pessoas que buscam por suporte jurídico também pensam assim, e, por esse motivo, é fundamental definir valores justos e compatíveis com os praticados no setor, mas sem diminuir a grandeza do trabalho do profissional.

A precificação de serviços jurídicas também impacta etes pontos:

• gestão Financeira : afeta o pagamento de contas fixas e variáveis ​​ea continuidade do negócio;
• posicionamento de mercado : destaca o seu escritório do da concorrência sem causar prejuízos financialiros;
• transparência : garante aos clientes a percepção exata dos custos do serviço contratado, o que também evita desentendimentos.

Dica de leitura: “ Negociação de contratos jurídicos: qual o segredo do sucesso? ”

5 fatores a considerar na precificação de serviços jurídicos

Para você não errar na hora de montar qatar data a sua estrutura de honorários advocatícios, considere etes fatores:

1. custo na serviço;
2. complexidade e especialização;
3. mercado na concorrência;
4. valor percebido pelo cliente;
5. tempo e recursos mkpa.

Daalụ nke ukwuu!

1. Custo do serviço

Engloba todos os gastos diretos e indiretos, ihe atụ:

• salários da equipe de apoio : como o time administrativo ea equipe comercial ;
• despesas operacionais : água, energia elétrica, internet, aluguel de espaços, impostos e material de escritório;
• gastos esporádicos : como cursos, treinamentos na participação em eventos para expandir o conhecimento dos advogados.

2. Complexidade e especialização

Alguns caos requerem expertise maior do profissional, a qual só se adquire com anos de carreira e muita especialização. N’ihi ya, a complexidade iwu nke caso também influencia o valor cobrado pelos advogados.

3. Mercado e concorrência

Uma das estratégias de preço para serviços jurídicos é levantar os valores praticados por outros escritórios da região que trabalham com as mesmas especialidades.

A ideia não é “copiar” a estrutura de honorários advocatícios, mas usar como base para se manter competitivo.

Arịrịọ e oferta são outros critérios a considerar. Afinal, se há muitos profissionais disponíveis, é necessário se adequar, pois a tendência é o cliente contratar aquele que trabalha com valores mais baixos.

4. Valor percebido pelo cliente

Por falar na escolha do cliente, é fundamental colocar na conta a percepção de valor que ele tem quanto ao serviço jurídico prestado.

Iji mee nke a, ihe ndị a gụnyere:

• preço é uma medida monetária, isto é, quanto uma pessoa precisa “desembolsar” para comprar ou contratar algo;
• valor é quanto essa mesma pessoa está disposta a pagar para ter o que precisa ou para resolver o problema que tem.

Lembra dos critérios de complexidade e especialização que mencionamos? Esses fatores também impactam o valor percebido pelo cliente, pois refletem conhecimento, experiência e competência.

5. Tempo e recursos necessários

Outro critério fundamental na precificação de serviços jurídicos é a estimativa de tempo que o advogado e sua equipe precisarão dispo para atender ao cliente.

Aqui, é necessário calcular as horas de trabalho ea proporção da remuneração de cada profissional envolvido. Deve-se incluir também gastos extras como os voltados para deslocamentos, custas judiciais, pesquisas e contratação de peritos.

Os advogados ainda podem acrescentar um valor a mais na estrutura de honorários advocatícios se o contratante necessitar de atenção prioritária, pois terão que remanejar suas agendas.

Daca! Conheça um pouco mais das etapas de um processo comercial e aumente as chances de captar mais clientes para o seu escritório!

5 modelos de cobrança para serviços jurídicos

As OABs de cada estado publicam, anualmente, tabelas de honorários advocatícios baseadas na Lei n° 8.906/1994 — veja a da OAB de São Paulo como exemplo.

Entretanto, os advogados não são obrigados a segui-la à risca , pois esse documento serve como um referencial mínimo de valores para evitar cobranças irrisórias que desvalorizam a profissão. Outro propósito é proteger os clientes de cobranças abusivas e infundadas.

Todavia, i preciso se atentar a alguns kwuru:

• a OAB permite que advogados cobrem valores acima dos estipulados na tabela, desde que realm um acordo transparente com o contratante;
• de acordo com o preço, a entidade de classe pode considerar cobranças abaixo dos valores mínimos uma infração ética por desvalorizar a profissão, inclusive passível de sanções legais.

Com essas diretrizes e os fatores de precificação emmente, conheça cinco modelos de cobrança para advogados:

1. honorários por hora : considera-se somente o tempo dedicado à prestação do serviço. É interessante para causas menos complexas;
2. honorários fixos : há a definição do preço mkpokọta logo na contratação. Costuma-se usar esse tipo de cobrança para serviços como consultoria ou elaboração de documentos;
3. honorários contingentes : o advogado recebe uma porcentagem da quantia que o cliente ganha no processo. Porém, se perderem a causa, não há pagamento. Esse modelo é comum em casos de litígio e ações indenizatórias;
4. retainer (honorários mensais) : utilizado para prestação contínua de serviços, a exemplo de suporte jurídico para empressas;
5. abordagem híbrida : mescla de dois ou mais modelos de cobrança para advogado, como o fixo e contingente. A combinação varia kwekọrọ a causa, a complexidade eo tempo que o profissional dedica.