ایک کاروباری مارکیٹنگ انٹیلی جنس مالک یا کمپنی لیڈر کے طور پر، آپ اپنی کمپنی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں پر بہت زیادہ گھنٹے صرف کرتے
ہیں۔ آپ کو اور ‘مسابقتی مارکیٹنگ’ جیسی اصطلاحات کا سامنا کرنا پڑا ہوگا۔ تو، کیا ہے، اور مسابقتی ذہانت کیا ہے؟
مارکیٹنگ انٹیلی جنس کمپنی کی مارکیٹ سے جمع کی جانے والی روزانہ کی معلومات ہے، اس ڈیٹا یا ڈیولپمنٹ میٹرکس کا تجزیہ کیا
جاتا ہے اور اس کے بعد اہم کاروباری فیصلے کرنے کے لیے ایک ساتھ رکھا جاتا ہے جیسے کہ مارکیٹ کے اہم مواقع کو پہچاننا،
اور مارکیٹ میں رسائی کی حکمت عملیوں کی نشاندہی کرنا جو کاروبار کو فروغ دینے کے قابل بناتی ہیں۔ آخر میں ان کی آمدنی.
دوسری طرف، جب ہم مسابقتی ذہانت کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو ہمارا مطلب کمپنی کے مارکیٹ کے حریفوں کا مطالعہ کرکے جمع کیے
گئے ڈیٹا کا تجزیہ کرنا ہے۔ کوئی شخص اپنی کمپنی کے مسابقتی ذہانت کے عمل کا نقشہ کیسے بنا سکتا ہے؟ ٹھیک ہے، اس سوال کا ایک مفصل جواب ہو سکتا ہے۔
جب ہم مارکیٹنگ انٹیلی جنس میں سرمایہ کاری کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو ہم آپ کی کمپنی کی مارکیٹنگ کو بڑھانے میں سرمایہ کاری کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ اگر آپ کاروبار کے مالک، مارکیٹر، یا کمپنی لیڈر ہیں، تو آپ کو اپنی کمپنی کے لیے موثر مارکیٹنگ انٹیلی جنس کے ساتھ کامیاب ہونے کے لیے ان چھ مراحل سے گزرنا چاہیے۔
1. اپنے حریفوں کی بینچ مارکنگ کی شناخت کرنا
بینچ مارکنگ کیا ہے؟ جب آپ اپنی مصنوعات کے
معیار کو ان مصنوعات کے معیار سے ناپتے ہیں بیرون ملک ڈیٹا جو موجودہ مارکیٹ لیڈرز تیار کرتے ہیں، تو اسے بینچ مارکنگ کہا جاتا ہے۔ آپ ک
و اپنے معیارات مرتب کرنے اور اپنے حریفوں کی شناخت کرنے کی ضرورت ہے۔ حریف براہ راست اور بالواسطہ حریف ہو سکتے ہیں۔
اپنے براہ راست حریفوں کی شناخت کریں –
- مارکیٹ ریسرچ کریں – اپنے سامان یا خدمات کی مارکیٹ کا تجزیہ کریں۔ دیکھیں کہ کون سی کمپنیاں آپ جیسی پراڈکٹ بیچ
- رہی ہیں۔ فروخت کے عمل میں آپ کو اکثر مارکیٹ کے کون سے حریف نظر آتے ہیں؟ ان کی مصنوعات اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں پر نگاہ رکھیں۔
- گاہک کی رائے اہم ہے – ایک بار جب آپ ایک معقول کسٹمر بیس بناتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی خدمات اور مصنوعات
- کے بارے میں ان کی رائے لیں۔ آپ ان سے ان مصنوعات کے بارے میں بھی پوچھ سکتے ہیں جنہیں وہ عام طور پر کسی مدمقابل سے خریدنا پسند کرتے ہیں۔ وہ کچھ نئے حریفوں کو ظاہر کر سکتے ہیں!
اپنے بالواسطہ حریفوں کی شناخت کریں۔
- مطلوبہ الفاظ کی تحقیق – یہ معلوم کرنے کے لیے SEO کا مسابقتی تجزیہ کریں کہ کون سے برانڈز یا کاروبار گوگل پر
- مواد کے لحاظ سے آپ کے کاروبار سے آپ مارکیٹنگ آٹومیشن کے عمل کو کیسے انسان بنا سکتے ہیں؟ مقابلہ کر رہے ہیں۔ سرچ انجن پر ہر سوال ایک کلیدی لفظ سے شروع ہوتا ہے۔
- آپ کو ان مطلوبہ الفاظ سے آگاہ ہونا چاہیے جو آپ کے بالواسطہ حریف استعمال کر رہے ہیں۔
- Google SERPs کا تجزیہ کریں – ہو سکتا ہے کہ آپ کے بالواسطہ حریف وہی عنوانات منتخب کر رہے ہوں جو
- آپ کی مصنوعات یا ویب سائٹ کے لیے بھی قیمتی ہوں۔ ان مطلوبہ الفاظ کو پہچانیں جو آپ کی مصنوعات اور خدمات سے قریبی تعلق رکھتے ہیں۔ ایسی ویب سائٹس
- کی نشاندہی کرنے کے لیے SERPs کا تجزیہ کریں جن میں ایک جیسے مواد یا کلیدی الفاظ ہیں، وہ ویب سائٹس آپ کی بالواسطہ حریف ہیں۔
2. پیمائش کے لیے صحیح میٹرکس کا انتخاب کیسے کریں؟
پیمائش کے لیے میٹرکس کا انتخاب اپنے برانڈ اور کارکردگی کی پیمائش کے لیے درست میٹرکس کا انتخاب آپ کے کاروباری مقاصد
اور آپ کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر پاؤڈر ڈیٹا منحصر ہے۔ آپ کی حکمت عملیوں میں برانڈ پر مبنی مارکیٹنگ اور کارکردگی پر
مبنی مارکیٹنگ دونوں کا مرکب ہونا چاہیے۔ لیکن محدود وسائل کی وجہ سے اپنے کاروبار کے لیے مارکیٹنگ انٹیلی جنس بنانے کے
عمل کے دوران ہر چیز پر غور کرنا ممکن نہیں ہے، اس لیے آپ درج ذیل میٹرکس پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں۔
برانڈ پر مبنی میٹرکس –
- آپ کے سامعین کی آبادیات۔
- ویب پر آپ کے سامعین کا بدلتا ہوا برتاؤ۔
- آپ کے سامعین کا ارادہ اور زمرہ میں اہم رجحانات۔
- سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر آپ کے حریفوں کی کارکردگی اور ان کی حکمت عملی؟
کارکردگی پر مبنی میٹرکس –
- آپ کے حریف کی مطلوبہ الفاظ کی درجہ بندی (غیر برانڈڈ)۔
- آپ کے حریفوں کی ویب سائٹ ٹریفک اور حصول کے چینلز۔
- تمام پلیٹ فارمز پر ڈیجیٹل اشتہارات کے لیے آپ کے حریفوں کا بجٹ۔
- ای میل مارکیٹنگ، SEO، ادا شدہ اشتہارات، ڈسپلے اشتہارات، CRO کے لیے آپ کے حریف کی حکمت عملی۔
ان میٹرکس کے علاوہ، جب ایک مضبوط ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کی بات آتی ہے، تو آپ کو اپنے حریفوں کے بارے
میں ضروری تفصیلات کا علم ہونا چاہیے جیسے کہ – اشتہارات پر ان کا خرچ کیا ہے؟، وہ اپنی ویب سائٹ پر کتنی ٹریفک لے
رہے ہیں؟ وہ کس قسم کا مواد پوسٹ کرتے ہیں اور برقرار رکھنے کی شرح کیا ہے؟ وغیرہ
3. اپنے حریفوں کے سامعین اور ذہانت کا ڈیٹا اکٹھا کریں۔
انٹیلی جنس جمع کرنا مؤثر مارکیٹنگ انٹیلی جنس کا ایک اہم حصہ ہے۔ ہر کاروبار یا برانڈ اپنے طریقے سے مارکیٹنگ انٹیلی جنس ڈیٹا
اکٹھا کرتا ہے۔ یہاں تک کہ مقامی کاروبار بھی اخبار میں دکھائے جانے والے اشتہارات پر نظر رکھتے ہیں، دوسری طرف بڑی کمپنیاں مختلف
پلیٹ فارمز کے ذریعے ڈیٹا خرید کر اپنے ڈیٹا کا پول بناتی ہیں۔
دنیا کا تقریباً ہر کاروباردہ اندرونی ڈیٹا پر فوکس کرتا ہے۔ اپنے حریفوں کی آن لائن موجودگی کو پہچاننا بہت ضروری ہے۔ یہ مر
حلہ تحقیق کے مرحلے کا ایک وقت طلب مرحلہ ہے۔
اندرونی ڈیٹا کے علاوہ، ان کے مواد کو تلاش کرنے کی کوشش کریں جو عوامی طور پر دستیاب ہے جیسے کہ پروڈکٹ کے
صفحات، ویب سائٹس، پروجیکٹ ٹیمیں، سوشل میڈیا مواد، اعلانات وغیرہ۔ آپ مددگار بصیرتیں جمع کرنے کے لیے اس ڈیٹا کا جائزہ لے سکتے ہیں۔