Soti nan teknik vann sortant pou metrize apèl frèt la ak ankouraje relasyon kliyan alontèm – gen anpil bagay pou aprann ak anpil defi pou simonte.
Ale soti nan demaraj nan lavant antrepriz se joui pi di a. Se poutèt sa nou te konpile gid rapid sa a pou ede w navige nan yon ekip lavant demaraj kap ogmante.
Li kontinye pou dekouvri:
- Sekrè yo nan yon estrateji lavant demaraj genyen.
- Diferans ki genyen ant demaraj ak lavant antrepriz.
- Ki jan yo jwenn kliyan.
- Anplwaye yon ekip lavant.
Ki sa vandè yo fè nan demaraj?
Yon vandè, AKA yon SDR nan yon demaraj, se entegral nan reyalize objektif alontèm yon konpayi. . Responsablite prensipal yo se jenere revni lè yo vann pwodwi ak sèvis yon konpayi. Sa a enplike nan rechèch sou kliyan potansyèl, konprann bezwen yo, ak kreye solisyon Customized pou yo.
Panse tout bagay sortant!
Yon SDR pral itilize tout zouti ki nan senti li pou rive jwenn pwospè yo ak bon mesaj la nan bon moman.
Sa a enplike nan apèl frèt, apèl videyo done imèl imèl, mesaj LinkedIn ak nenpòt lòt fason kreyatif yo kominike. Pafwa plizyè touchpoints ak chak pwospè yon jou.
Èske startups bezwen yon ekip lavant?
Nan ti bout tan, wi – startups bezwen yon ekip lavant. Pandan ke anpil demaraj te konte sou bouch nan bouch ak kwasans òganik pou derape, gen yon ekip lavant devwe ka ede ou rapidman elaji baz kliyan ou ak reyalize objektif lavant yo. pi vit.
Yon ekip lavant ka ede antreprenè pi byen jere relasyon kliyan, kreye yon estrateji efikas, aplike yon pwosesis lavant efikas ak kondwi kwasans revni ak plis kontra fèmen.
Konpayi demaraj yo souvan fè fas a defi pou jwenn kliyan nan yon peyizaj konpetitif. Pou maksimize chans pou yo reyisi, konpayi demaraj yo pral anjeneral anplwaye Reprezantan Devlopman Komèsyal (SDR) pou ede jwenn ak fèmen kontra ak kliyan yo.
Ki sa ki se yon reprezantan devlopman lavant nan yon demaraj?
SDR yo responsab pou idantifye kliyan potansyèl yo etap de: kalkile matematik yo nan sortant mennen ki kalifye yo, ak òganize reyinyon ant konpayi an ak kliyan potansyèl yo. Pou fè sa, SDR yo dwe gen yon bon konpreyansyon sou mache sib yo epi yo dwe kapab devlope apèl frèt. ki pral ede yo rive jwenn bon moun yo.
SDR yo bezwen tou gen yon konesans apwofondi nan pwodwi oswa sèvis konpayi an, pou yo ka efektivman eksplike kijan li ka benefisye kliyan potansyèl yo. Sa mande pou SDR yo rete ajou sou tandans ak devlopman endistri yo pou amelyore plan lavant demaraj yo.
Demaraj lavant estrateji Konsèy pou lavant
Vann kòm yon demaraj ka yon efò trè difisil. Li mande pasyans, kreyativite, ak yon konpreyansyon sou bezwen ak objektif kliyan ideyal ou yo. Men kèk nan estrateji ki pi popilè yo:
1. etabli niche ou
Gwo bagay sou lavant B2B se ke li chaje ak divès mache, ki vle di gen plis opòtinite pou demaraj yo vize.
Kòmanse pa idantifye pwofil kliyan ideyal ou a . Rechèch bezwen yo epi jwenn yon fason pwodwi ou ka ofri yon solisyon aol lis imel a pi gwo defi yo. Jwenn kreyatif epi panse deyò bwat la.
2. Jwenn sou medya sosyal
Vann sosyal kapab yon gwo avantaj pou lavant demaraj. Ou ka devlope konsyans mak epi konekte ak achtè, epi lè w aktif epi pataje konesans ou, ou bati konfyans nan biznis ou.
Laura Erdem , dirijan lavant nan Dreamdata , te di:
“Mwen te kòmanse trè aktif sou LinkedIn. Mwen konekte ak moun ki dwat nan ICP nou an e mwen te kòmanse poste chak jou. Kle a te nan delivre valè san yo pa vann ditou; se te tout sou bati konsyans.”
“Moun yo te rezone ak kontni mwen t ap mete deyò a, mwen pa t ap lanse ditou, men mwen te toujou jwenn reyinyon yo rezerve. Lè ou aktif sou LinkedIn se te yon bon fason pou kòmanse konvèsasyon ak moun ki nan kont sib mwen yo.
“Mwen jwenn lavant demaraj yo trè konvèsasyon; se sou dyalòg ant moun. Se poutèt sa LinkedIn travay. Ou dwe fè li estratejik, menm si. Sèlman konekte ak moun ki anfòm ICP ou epi fè kòmantè sou post yo. Ou dwe bati yon relasyon anvan ou ka fè nenpòt lòt bagay.”
3. nòt efò ou
Nòt plon se pwosesis pou klase kandida ak kondwi sou yon echèl de youn a 10 ki baze sou valè yo nan biznis ou.
Estrateji lavant pou demaraj yo ka konplèks ak defi pou navige. Nòt plon bay yon fason senp pou evalye efikasite nan efò pwospèksyon ou yo.
4. Pale ak bon moun Konsèy pou lavant
Pou ogmante revni pou biznis ou, ou dwe jenere lavant lè kliyan yo achte pwodwi oswa sèvis ou. Donk, pa gaspiye tan vize administratè ak anplwaye ki ba nivo.
Laura te di:
“Bagay prensipal la isit la se kantite moun ki gen enterè ki enplike nan nenpòt kontra. Lè w ap vann nan yon demaraj, anjeneral ou gen aksè fasil ak moun k ap pran desizyon an . Souvan se jis CEO oswa fondatè. Yo gen yon pwoblèm, ou démonstration pwodwi a, yo renmen l, kontra siyen! Li se, nan kou, yon senaryo rèv, men anjeneral, ou pa ta rankontre plis pase twa moun ki gen enterè lè w ap vann nan yon demaraj.”
“Lè vann bay yon antrepriz, yon sèl AE sipèvize kontra a, kowòdone pwosesis la pou tout moun k ap pran desizyon, enfliyanse yo ak resous entèn ki pral ede pandan pwosesis la, swa nan pèspektiv teknik la oswa 1:1s ak moun k ap pran desizyon nan nivo C. .”
“Se konsa, imedyatman, ou ka wè ki defi yo ye. Premye a tout, gen anpil plis moun ki enplike nan yon lavant antrepriz. Dezyèmman, ou pa gen aksè fasil ak moun k ap pran desizyon; ou dwe ale nan yon entèmedyè. Twazyèmman, lavant antrepwiz yo pran yon tan pi long paske gen anpil lòt moun ki gen enterè yo patisipe.”
“Epitou, ak antrepriz, ou dwe bay anpil enfòmasyon bay moun ki gen enterè yo. Nan yon vant demaraj, ou ta ka gen yon sèl pil oswa yon sèl-paj pou. Konsèy pou lavant CEO oswa fondatè a, men nan yon lavant antrepriz, ou pral gen pil pou lavant, maketing, finans, IT, legal elatriye! Genyen anpil lòt bagay pou w reflechi, ki se jesyon pwojè ak moun ki gen enterè yo.”
Ou ka fè pwosesis sa a pi fasil lè w itilize yon zouti entèlijans lavant pou antrepwiz tankou Cognism pou jwenn detay sou moun k ap pran desizyon pou kontakte yo.
5. Kreye lis
Yon sèl bagay chak ekip lavant B2B bezwen se yon bon, ajou, lis pwospèksyon GDPR-konfòme. Sa a pral ekonomize tan ou lè w asire w ap pwospèksyon bay moun yo dwa, epi si lis ou yo souvan anrichi, w ap toujou kontakte yo sou nimewo ki dwat oswa imèl.
Men ki jan ou ka itilize yon solisyon tankou Cognism oswa ZoomInfo pou anrichi lis ou yo ak done kontak: